各位村民好，我是村長(zhǎng)。
抖音現(xiàn)在這么火，許多商家一直想進(jìn)去分一杯羹，但又覺(jué)得自己不懂，所以想著找個(gè)抖音代運(yùn)營(yíng)的公司即DP來(lái)幫自己做業(yè)務(wù)，發(fā)展壯大起來(lái)。
另一方，有些人對(duì)抖音有過(guò)一些操盤經(jīng)營(yíng)的人，也覺(jué)得這會(huì)是一個(gè)好生意，可以給那些不會(huì)做抖音的人提供操盤服務(wù)。
那么，做抖音代運(yùn)營(yíng)，到底是不是一個(gè)好生意呢?
村長(zhǎng)的答案是:太難了!十有九虧!
01DP有多少資源來(lái)起盤?
如果僅僅是漲粉，提升一下播放量，這樣基礎(chǔ)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，是可以做到的，雖然這樣的服務(wù)客單價(jià)比較低。
畢竟表面上的業(yè)績(jī)有很多形式可以完成，比如買賬號(hào)、刷數(shù)據(jù)等等。
尤其是一些非銷售型的賬號(hào)，只是純粹的宣傳，特別好做，只要把視頻內(nèi)容拍好看就行，這些大家可以參考一些地方性的賬號(hào)。
但對(duì)產(chǎn)品類型的KA（大客戶/品牌方）來(lái)說(shuō)，最終的目的要的是銷售結(jié)果，這一點(diǎn)對(duì)于DP來(lái)說(shuō)就是最大的挑戰(zhàn)。
作為DP，本來(lái)和KA簽署的費(fèi)用一般都不會(huì)特別的高，既要有利潤(rùn)，又要有投入，那么DP到底愿意花多少錢在這個(gè)賬號(hào)上。
有些DP的合作費(fèi)用分成兩部分，代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+賬號(hào)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，那么作為KA來(lái)說(shuō)，又會(huì)愿意在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上投入多久和多少呢?這是一個(gè)不確定的問(wèn)號(hào)。
許多代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用都不是一次性結(jié)算的，對(duì)于DP來(lái)說(shuō)，可能前面幾個(gè)月為了數(shù)據(jù)好看一點(diǎn)，自己還要往里面貼一點(diǎn)錢。
但如果遇到對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)出要求高，催得急的，很有可能前面投入虧了，后面的錢還沒(méi)拿到，KA就不愿意玩了。
我見(jiàn)過(guò)有幾家做代運(yùn)營(yíng)的公司，一年搞了四五個(gè)DP項(xiàng)目，最后都是虧損的，哪怕是幫一些有知名度的大牌做。
另外，DP團(tuán)隊(duì)的成本也不低，如果只是接一個(gè)品牌的話還要出業(yè)績(jī)的話，肯定是虧損的。
一般做一個(gè)抖音號(hào)，從文案、拍攝、剪輯甚至是出鏡都是要的，一個(gè)月幾萬(wàn)的支出很常見(jiàn)，那接一個(gè)DP活又能值多少錢呢?
02KA會(huì)把DP拋棄的
在DP這件事情，如果真的把賬號(hào)做起來(lái)了，那么KA是很有可能把DP拋棄掉的。
不管品牌方的規(guī)模到底是多大，只要是單純的代理+分傭模式，成熟之后，KA就會(huì)自己另找出路。
所以，現(xiàn)在真正能長(zhǎng)期做下去的DP業(yè)務(wù)有兩種模式:
其一是KA和DP團(tuán)隊(duì)共同出資成立一家公司，KA提供一部分資金和貨源，DP負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣，最后分錢。
其二是DP成KA產(chǎn)品的核心代理商，還要向KA出錢，可以使用KA的品牌進(jìn)行宣傳、銷售。
大家務(wù)必要清楚，DP再怎么厲害，對(duì)于帶貨來(lái)說(shuō)，核心還是品牌和供應(yīng)鏈的資源。
03DP操盤團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性
相比于淘寶TP團(tuán)隊(duì)，DP團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性明顯低很多，只要一兩個(gè)賬號(hào)能做起來(lái)，團(tuán)隊(duì)中的一兩個(gè)骨干就會(huì)選擇跳槽或者自己?jiǎn)胃伞?br/>這帶來(lái)了兩個(gè)明顯的問(wèn)題:
其一DP業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，很容易一個(gè)賬號(hào)做到一半團(tuán)隊(duì)就拉跨了，更別說(shuō)后續(xù)賺錢了。
其二DP的利益無(wú)法最大化，很難同時(shí)承接多個(gè)KA的DP業(yè)務(wù)。
04抖音規(guī)則的不確定性
抖音一直是以算法推薦為核心的內(nèi)容機(jī)制，許多內(nèi)容的火爆一直是一個(gè)不確定的因素，尤其是不同品類的賬號(hào)。
也許這個(gè)月做零食的賬號(hào)總結(jié)了一套規(guī)律，但下個(gè)月就失效了。
另外，抖音幾乎每個(gè)月都會(huì)調(diào)整不同的內(nèi)容扶持風(fēng)向，當(dāng)你以為三農(nóng)賬號(hào)正火的時(shí)候，下個(gè)月就變成扶持旅游賬號(hào)了。
以確定性的方法去對(duì)抗、猜測(cè)不確定性的系統(tǒng)規(guī)則，這樣的成功概率太低了。
05做代運(yùn)營(yíng)不如自己搞貨源
剛才說(shuō)了，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，最核心的還是在供應(yīng)鏈。
如果你自認(rèn)為在抖音起號(hào)、投流等方面都有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，不如自己去做相關(guān)的賬號(hào)。
當(dāng)然前提是你有一些資金支持你前期的投入試錯(cuò)。
要么自己找身邊有品牌、有貨源的朋友合作，要么去找一些提供一件代發(fā)相關(guān)的資源，比如一些產(chǎn)業(yè)帶上。
從帶貨的角度來(lái)說(shuō)，我所知道真正在抖音能賺大錢的只有兩種:
一種是像遙望這種公司，有錢可以自己孵化網(wǎng)紅矩陣，無(wú)論是素人還是明星，肯花錢賽馬長(zhǎng)期投入就能跑出來(lái)那么一兩個(gè)超級(jí)大主播。
一種就是自己找貨源，比如去抖音直播基地、產(chǎn)業(yè)帶做直播，然后自己做產(chǎn)品矩陣起盤的。
有些團(tuán)隊(duì)一個(gè)賬號(hào)就賣一款產(chǎn)品，比如紙巾、垃圾袋、口罩等，一年也能賺幾百萬(wàn)。
當(dāng)然，在這其中也不乏真正有能力的DP公司，對(duì)于這種鳳毛麟角的團(tuán)隊(duì)，也依然建議在為KA提供服務(wù)的同時(shí)，把積累的經(jīng)驗(yàn)、資源以及部分資金投入到自己可以完全掌控的項(xiàng)目上。
06代運(yùn)營(yíng)不如抖音培訓(xùn)
相比于做代運(yùn)營(yíng)這種需要前期巨大投入，而且對(duì)結(jié)果還無(wú)法估計(jì)的業(yè)務(wù)，我更建議那些有操盤經(jīng)驗(yàn)的人去做抖音的培訓(xùn)。
無(wú)論是從成功率來(lái)說(shuō)，還是從盈利的角度，都比代運(yùn)營(yíng)更靠譜一點(diǎn)。
也許你覺(jué)得它不性感，但至少讓你在短期內(nèi)能賺到錢。
更重要的是，目前靠抖音培訓(xùn)，賺到幾千萬(wàn)的不在少數(shù)。
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